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成功咨詢策劃人的幕后修煉
作者：賈昌榮 時間：2009-1-15 字體：[大] [中] [小]
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以知識經濟為特征的新經濟正在到來，把智力服務產業(yè)推到風口浪尖上，成為迎合時代發(fā)展的“弄潮職業(yè)”。咨詢策劃業(yè)作為智力服務產業(yè)的主力行業(yè)之一，熱度指數(shù)不斷飆升。把自己“修煉”成一個成功的咨詢策劃人，可能是很多“知識人士”都夢寐以求的事情。然而，做一個成功的咨詢策劃人除了需要掌握管理、營銷、決策、計劃等多學科知識外，還要做好自己“扎根”咨詢策劃業(yè)的職業(yè)生涯規(guī)劃，因為成功永遠都屬于有準備的人。那么，如何“磨刀”備戰(zhàn)進而成功掘金咨詢策劃業(yè)呢？
實踐：以實踐檢驗自己的策劃
做咨詢策劃尊重經驗，但反對唯經驗論，倡導通過執(zhí)行力檢驗企劃力。策劃不反對天馬行空式的創(chuàng)意，但反對策劃“飛天”——脫離實際而無法執(zhí)行，執(zhí)行起來60分的策劃不是好策劃。從前，策劃人為企業(yè)拿出策劃案就向企業(yè)“索錢”，如今那個年代一去不復返了。策劃人不但要向企業(yè)提供思想，更要參與執(zhí)行，需要與企業(yè)“捆綁”，根據(jù)業(yè)績向企業(yè)“要錢”，策劃人主導“賣方市場”的時代將永遠不再重演。因此，做咨詢策劃人首先要樹立實踐觀，以實踐檢驗自己的策劃，敢于用自己的“刀”削自己的“把”。
撰稿：先把名字在策劃圈爆響
國內知名的咨詢策劃人如葉茂中、陳放、秦全躍、范云峰等均經常為專業(yè)報刊撰稿，多則上千篇，少則數(shù)十篇，在突出專業(yè)性同時更可借助媒體傳播自己形象。每種專業(yè)媒體都有自己相對穩(wěn)定的讀者群，尤其是企業(yè)那部分讀者群對策劃人至關重要，很可能成為咨詢策劃人的客戶。目前，咨詢策劃類專業(yè)報刊或開辦相應欄目的越來越多，如《中國策劃》、《企業(yè)研究》、《經紀人》、《企業(yè)文化》、《廣告導報》、中國廣告人網等，為咨詢策劃人提供了廣泛的發(fā)揮空間。如果能成為專業(yè)報刊的簽約專欄作家，不失為一計良策，這種“名利雙收”的好事值得嘗試。
著書：在專業(yè)領域提升資本
通過出版專業(yè)書籍可塑造咨詢策劃人的專家形象，專著更能反映一個做咨詢策劃的思想精髓。我國很多成功的咨詢策劃人都有專業(yè)著述出版，在理論接獨樹一幟，為業(yè)界所矚目。如陳放、葉茂中、王志綱、王力、秦全躍、楊清山等“老一代策劃人”都有專著出版，“新一代策劃人”也緊跟其后，如曾朝輝、肖自營、張繼明等咨詢策劃人。在上文中提及撰稿，其實著書立說是咨詢策劃人打造專家形象的最關鍵的“手法”之一，是在報刊上撰稿的總結和升華。
傳播：讓自己一鳴驚人的訣竅
策劃、組織活動、搞事件行銷很容易讓策劃人成名，通過事件行銷提升自己的知名度，這叫借勢傳播。要知道，兩種情況最容易讓人出名，一種是成功案例，一種是失敗案例，都容易讓人刻骨銘心。正如李光斗因為策劃“彩虹贊助飛黃”而出名，秦全耀因策劃“老總喝涂料”又把自己的知名度拔高一截，趙強策劃“礦泉壺大戰(zhàn)”而名揚企業(yè)界，王力因參與謀劃“亞細亞商戰(zhàn)”而文明商界......成功的例子不勝枚舉。如何先把自己的知名度“策劃”出去，最好的辦法就是借“事”造“勢”，可謂“四兩搏千金”。
社交：啟動市場的搜索引擎
策劃人首先應是社會活動家，應具備整合社會資源的能力，包括整合客戶企業(yè)內外部資源的能力。因此，策劃人應通過社交活動與政府、行業(yè)協(xié)會、媒體、企業(yè)、業(yè)內專家建立良好而廣的關系，更要與同行加強溝通與合作。在業(yè)內，有一個共識：有些人之所以能夠成功創(chuàng)業(yè)并成為企業(yè)老板，是因為其擁有資源并具有支配和整合資源的能力。策劃人亦是如此，要具有挖掘、利用、整合和支配資源的能力，并能使其為客戶創(chuàng)造價值，這是一個基本要求。
合作：把“奶酪”讓大家共享
咨詢策劃不反對英雄的個人，以英雄的個人帶動英雄的團隊，這在國內咨詢策劃業(yè)來說是司空見慣的事情。但是，每個咨詢策劃人都有自己的專業(yè)領域，如項潤擅長企業(yè)戰(zhàn)略咨詢、葉茂中擅長營銷策劃、崔秀芝擅長公關策劃等等。不但要強調咨詢策劃團隊內的合作，還要強調團隊間的合作，諸如近幾年興起的策劃聯(lián)盟，就是由咨詢策劃人聯(lián)袂打造的。目前還有很多策劃人采取平時“分散活動”，有項目再“召集組團”的辦法來操作項目，當然由咨詢策劃召集人負責統(tǒng)籌安排。這樣，既可實現(xiàn)低成本運作的目的，又可發(fā)揮咨詢策劃人各自的長項，實現(xiàn)優(yōu)勢互補，發(fā)揮“集團作戰(zhàn)”的能量。
評選：在精英中脫穎而出
如果一個咨詢策劃人能在權威評選中勝出，無異于從最高學府的咨詢策劃專業(yè)畢業(yè)，使自己的無形資產得以十倍速地提升。我國每年都舉辦策劃人評選或策劃案例評選活動，如果能有幸“中舉”，可輕松揚名天下。近幾年，為推動中國策劃事業(yè)的發(fā)展，政府相關部門、行業(yè)協(xié)會、咨詢策劃研究企業(yè)都付出了巨大的努力，全力推進策劃人的評選與資格認證工作。其中頗具影響力的有中國生產力學會策劃專家委員會舉辦策劃人評選活動，目前已經成功地舉辦了兩屆；對于資格認證目前主要有世界策劃師聯(lián)合會（WBSA）、中國策劃研究院、中國營銷管理學院等機構具有資格對咨詢策劃人的從業(yè)資格進行培訓、考核和認證。
讀書：無限拓寬自己的視野
知識理論不斷更新，并且更新速度越來越快。對于策劃人來說，永遠都學無止境。策劃人需要具有良好的綜合素質，盡管咨詢策劃屬于邊緣科學，不斷“充電”是咨詢策劃人長遠發(fā)展的基礎和前提。咨詢策劃人之所以能成為企業(yè)的顧問和參謀，最重要的是其視野開闊，能夠較企業(yè)更先一步掌握運作與經營企業(yè)的技巧。這正如整合營銷傳播理論，由國外營銷大師舒爾茨首先提出并倡導，而國內很多知名咨詢策劃人都崇尚整合營銷傳播，并且成為舒爾茨在中國的“首批弟子”，負責整合營銷傳播在中國的普及、應用和推廣，這在無形中又擁有了先機。一招“鮮”，吃遍天。
品牌：提升自己名字的含金量
與其說很多企業(yè)老板相信咨詢策劃倒不如說“迷信”某個策劃人，把自己崇拜的策劃人視為企業(yè)“救星”。企業(yè)在尋求咨詢策劃合作伙伴時，很多情況都是對某個策劃人慕名而來，或是看到其策劃作品，或是看到其文章著述。策劃，雖然強調團隊的合力，但也不反對英雄的個人，英雄的個人往往能夠帶動英雄的團隊不斷向前發(fā)展。很多知名策劃人旗下的公司都是從個人的工作室開始的，或者公司一直都是以個人的名字命名的。諸如葉茂中、張繼明等策劃人，就是依靠個人魅力來承接項目的。
經驗：技術、數(shù)據(jù)和案例三大財富
咨詢策劃技術、數(shù)據(jù)積累和操作案例數(shù)量是咨詢策劃人的三大法寶，這是進行咨詢策劃的基礎和前提。換言之，策劃人所從事的是冷靜、理性的思維事業(yè)，需要技術、數(shù)據(jù)和經驗的積累。即使自己沒有完整的數(shù)據(jù)，也要委托專業(yè)的市場研究公司提供，否則策劃也將如天馬行空，策劃“飛天”而脫離實際，成為“空中樓閣”。從前，很多策劃人應邀為企業(yè)作策劃，在飛機上就能搞定策劃案，也有與客戶初步接觸后在賓館里一夜之間就能拿出策劃案，而那個時代的浮躁已經被歷史否定，調研是開展咨詢策劃的前提，這是顛撲不破的真理。
報告：成為引領業(yè)接的先驅
通過巡回演講，諸如參加各種峰會、論壇、講座，咨詢策劃人在各地都可形成知名度，通過企業(yè)廣泛參與為自己創(chuàng)造更多的機會。目前，各地的商業(yè)公司（如咨詢顧問公司、傳播公司）把舉辦各種論壇視為發(fā)財良機，組織領域內專家進行集中專題講座，通過面向社會售票的方式獲取回報，這為咨詢策劃人創(chuàng)造了更廣泛的機會。另一方面，很多企業(yè)在新產品上市招商（尋求經銷代理商）時，也采取了一種新的營銷模式——論壇行銷。通過邀請專家參加招商論壇，既吸引經銷代理商的積極參與，又可對經銷商進行輔導，提升他們運作市場的能力。因此，這對咨詢策劃人也是一種揚名的機會。
培訓：讓“弟子”把名傳出去
通過舉辦培訓交流活動，讓自己的學識得到企業(yè)認可和傳播，這是一個富有長遠利益的“個人投資”。策劃人王志綱說過：如果你想創(chuàng)造短期的價值，你就去種花；如果你想去創(chuàng)造中期的價值，你就去種樹；如果你想創(chuàng)造長期的價值，你就去播種思想�！疤依顫M天下”之時也就是老師成名之際，說不定還可以帶來很多機會。其實，很多知名策劃人，背后都有學院的背景：如余明陽為深圳策劃研究院院長、葉茂中為北京商品經濟學院客座教授等等，這些“學院背景”不可忽視，是咨詢策劃人策劃思想的“播種機”和“揚聲器”。
技術：服務客戶的獨特銷售主張
咨詢策劃人的個性正如品牌個性，隨波逐流的咨詢策劃人很難在諸多的“智業(yè)大師”中脫穎而出，更難于引起客戶的興趣。咨詢策劃人最關鍵的是要形成自己的理念，總結出適合企業(yè)與市場的商理，樹立自己的良好形象，以此引起客戶的認同并引起共鳴。這就是WBSA策劃師認證要求策劃人有專著、論文發(fā)表及商理總結的原因之一，策劃需要創(chuàng)新，而不是跟在別人的屁股后面跑。因此，一個咨詢策劃人能否引起企業(yè)關注取決于其是具有獨特的視角，而絕非人云亦云。
自律：不要被“臟水”濕“鞋”
一失足而成千古恨，策劃人亦是如此。我國曾經“紅”極一時的“點子大王”——何陽因涉嫌詐騙，至今仍鋃鐺獄中。何陽的牢獄之“災”，不但為咨詢策劃業(yè)的發(fā)展帶來了負面影響，也使他在咨詢策劃界的名聲一落千丈。因此，作為咨詢策劃人要在名利面前能夠把握住自己，并遵守職業(yè)操守與“游戲規(guī)則”，方能長久立事于咨詢策劃圈。盡管目前咨詢策劃業(yè)還沒有統(tǒng)一的行業(yè)“操作規(guī)程”，但是不違法、不損害企業(yè)的合法權益永遠都是咨詢策劃人進行咨詢策劃服務的最根本出發(fā)點和基本準則。
還要說明一點，僅僅具備咨詢策劃人的基本素質還不夠，還要不斷發(fā)掘自身潛力，以及加強職業(yè)生涯規(guī)劃和自我“修煉”。只有不斷挑戰(zhàn)自我、超越自我，方能成就自我，方能成功掘金咨詢策劃業(yè)。
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